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营销战线上的领头雁

——记集团公司2022年度特等劳动模范、煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云

他从事营销工作20多年，无论是经历煤炭供求的高峰，还是承受发运困难的低谷，他都能准确地把握住市场的脉搏，用真诚和热情践行着对营销事业的无限忠诚，他就是煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云。

2022年年初，齐洪云调到科蓝公司任经理，从驻外公司到业务更多、涉及面更广的贸易公司工作，他感到肩上的担子很重，面对疫情影响、进口煤受限、地煤资源紧张、价格居高不下等诸多困难，公司经营压力陡增，每月巨大的固定费用开销让他陷入了深思。他一方面主动向上级领导汇报寻求支持，一方面通过多年驻外工作人脉基础，想方设法联系了外部煤炭资源，解决了眼前难题。

虽然开局稳健起步，但保安全、保供应、保运行和保平稳形势严峻，他带领同事们按照“补充的是资源，挣的是微利，占领的是市场”的基本定位，与上下游公司积极沟通，紧密合作，在保民生用煤上寻找突破口，缓解了集团公司的保供压力。

由于市场动力煤价格始终处于高位运行，洗煤公司入洗积极性普遍不高，进入下半年，发电、供热公司纷纷提前着手，煤炭库存始终处于高位，使科蓝公司的贸易任务难上加难，可谓在市场夹缝中找生机。齐洪云组织相关人员积极与上游供煤单位磋商洽谈，分析市场形势，与多家洗煤公司达成共识，保证了科蓝公司的销量。同时，科蓝公司在他的带领下，始终与营销分公司保持一盘棋，有力配合了各项营销战略和策略的精准实施。

为配合集团公司电煤长协合同兑现，吸引地方煤企与科蓝公司合作发运电热煤，他积极探索合作贸易新思路，创新思想，让利保量，新开发了多家长期、稳定的合作供应商，与多家电厂签订了进口煤替代合同。按照集团公司及煤炭营销分公司的整体安排，他多次去现场实地考察、测量，与当地土地管理等部门沟通协商，在双鸭山新安矿附近建立了储煤货场，并随着市场形势，动态调整应急煤库存，圆满完成煤炭储备任务。

截至2022年末，科蓝公司完成保供煤125万吨，超指标完成，有效弥补了大井资源的不足，为补充东部区电厂、以及省内供热、石油化工公司安全生产需求做出了重要贡献。

为保证吉林区域动力煤市场的供给，他带领科蓝公司，全力配合营销公司、驻外公司与上游供应商、铁路相关部门沟通协调，积极拓展煤源渠道，新开辟了通辽、长春东等煤炭资源，解决了优质煤源紧缺问题，成为区域外煤炭贸易新亮点。

面对疫情导致的人员流动受限，他在深入分析区域市场形势以及用户需求的基础上，通过网络视频、电话会议等新沟通模式，加强与供应商的协调沟通，与多家褐煤供应商建立了合作关系。同时，密切配合营销分公司与部分电力公司进行烟煤与褐煤的资源置换，经过与大庆进出口公司多次对接，促成了实质性的置换运作，填补了集团历史上没有褐煤煤种的空白，进一步占领了褐煤用户的市场份额。

为了增加煤炭销售品种，他与沉阳公司紧密配合，促成首笔2级焦炭贸易，目前，煤炭营销既有烟煤、又有褐煤、无烟煤以及焦炭，品种齐全，为下步全方位占领区域市场、驾驭形势奠定了良好的基础。

“一分耕耘，一分收获”，通过不懈的努力，有效提升了内、外部资源供给，2022年完成煤炭贸易量440万吨，再创新高，为集团掌握市场的话语权、加强资源掌控力、补充自产煤资源不足，平衡用户需求，调节市场贡献了自己的力量。